□ 本報記者 湯 莉

當下，全球跨境電商B2B市場正處于結構性擴張的發展階段。受益于行業數字化能力的提升以及配套服務完善，中國跨境電商B2B出口規模保持增長。根據數據分析公司Statista此前的預計，全球B2B電商交易規模或在2027年達到25萬億美元。中國是全球供應鏈的核心節點。商務部研究院預測，中國跨境電商B2B交易額將在2025年增至15萬億元，并于2030年突破30萬億元。

利多因素疊加驅動快速發展

中國跨境電商B2B的品類分布呈現傳統制造業產品穩固、新興品類持續發展的格局。商務部研究院電子商務研究所日前發布的《中國跨境電商B2B出口發展報告（2025）》顯示，2023年，工具和設備是中國跨境電商B2B出口的最大產品類別，占出口總額的27.6%；排序隨后的紡織品、家居用品、電子產品和戶外用品的市場份額分別為17.2%、13.2%、10.8%和8.9%。

據海關數據顯示，中國跨境電商B2B在“9710”和“9810”模式下出口額的前十位國別地區呈現成熟市場穩定、新興市場崛起的特點。2021年—2024年，美國和不少歐洲市場始終位列中國跨境電商B2B在“9710” 和“9810”模式下出口額國別排名的前十位，東南亞、中東地區及其他“一帶一路”共建國家在政策紅利、物流升級和消費潛力的支撐下成為增長新引擎。

商務部研究院電子商務研究所所長杜國臣表示，新技術的引領、海外企業的采購需求變化、國家系列支持政策的出臺以及外貿企業數字化進度的提速等因素正驅動跨境電商B2B出口快速發展。

新技術的發展和應用為跨境電商B2B出口提供了強有力的支持。近年來，中國新型數字基礎設施建設加速發展，5G基站等通信網絡設施、算力基礎設施和移動物聯網等新型融合基礎設施均取得較大進展，且大數據、區塊鏈、人工智能等新一代互聯網技術在電商領域的應用日益普遍，有助于分析消費偏好、實現精準營銷、降低平臺的運營成本，可不斷提升跨境電商平臺的智能化水平，構建開放的電商生態。

跨境電商B2B出口的發展建立在海外企業采購需求的基礎之上。海外人口結構年輕化的消費紅利、電商配套設施的不斷完善、東南亞等新興市場網絡零售市場的快速增長，為中國跨境電商發展提供了廣闊的市場空間。這些新興市場也是中國跨境電商出口企業的重要拓展方向。在海外企業對數字化銷售的接受度不斷提升的背景下，中國企業積極把握發展機遇，在營銷、供應鏈、運營等方面加速數字化和智能化發展進程。

與此同時，國家出臺系列支持政策，從經營主體培育、財稅金融支持、相關基礎設施和物流體系建設、監管與服務優化、標準規則建設與國際合作等方面力促跨境電商健康快速發展。

規模品質躍升態勢明顯

談及中國跨境電商B2B的未來發展，杜國臣表示，交易規模持續擴大、產品品類不斷豐富、企業品牌意識日益增強、制造企業加快入局等是值得關注的趨勢。

從產品品類看，全球跨境電商B2B產品品類正從以消費品主導向“消費+工業”雙輪驅動躍遷，技術密集型品類占比加速提升。3D產品目錄、VR驗廠等技術的應用降低了交易門檻，使復雜品類的線上成交率大幅提升。其中，中國出口產品品類的結構性升級特征尤為顯著，工業機器人、生物醫藥設備和新能源組件成為出口的核心增長極。

隨著市場從價格競爭向品牌競爭加速轉型，更多的跨境電商B2B買家將品牌信譽視為選擇供應商的首要標準，其重要性甚至遠超產品價格和交付速度。杜國臣指出，中國企業的品牌化發展雖起步較晚，但增勢顯著。據國際品牌咨詢公司Interbrand此前發布的預測，至2030年，中國將誕生50個全球工業品牌（2023年為12個），品牌化率將突破30%。

在多重利好的驅動下，制造企業加快入局跨境電商B2B出口。傳統制造企業正通過跨境電商重構由工廠到用戶的鏈路，實現從“制造優勢”到 “渠道優勢”的戰略升級。在中國，長三角/珠三角工廠的跨境電商滲透率快速提升。波士頓咨詢此前預測，全球工廠直連終端買家的比例將從2023年的18%增長至2030年的45%，其利潤率亦遠超傳統的貿易商模式。